大麻業界の10人の女性リーダーが業界で成功する方法についての経験からの教訓を共有します

大麻産業で成功するために知っておくべき5つの直感的でないことについて誰かにアドバイスしなければならなかった場合、どう思いますか?

急成長している大麻とCBD業界は、女性が新しい業界のリーダーになる多くの機会を生み出しています。 Authority Magazineは最近、「大麻産業をリードする女性に会う」というシリーズを発行しました。

大麻の女性リーダーに、どのように繁栄するか、業界でより大きなジェンダーバランスを築くために何が必要かについての経験からのアイデアを共有するように依頼しました。 インタビューの質問の中で、これらのリーダーに次の質問をしました。

あなたは「大麻インサイダー」です。 大麻産業で成功するために知っておくべき5つの直感的でないことについて誰かにアドバイスしなければならなかった場合、どう思いますか?

彼らの答えからの10のハイライトはここにあります:

ケイラ・クレメンツ、ルナ・ボルタ

1.柔軟性—迅速に行動し、変化を受け入れます。 この業界は軽快なスピードで進んでおり、銀行から販売アカウント、ウェブサイトのホスト、パッケージングまで、あらゆる分野で機敏でなければなりません。

2.変化する法規制に対応します。 これはポイント1に当てはまりますが、規制は常に変化しているため、これらが製品の販売場所と販売方法にどのように影響するかを知る必要があります。 これは、企業としてどのような主張ができるか、できないかを知るためにも重要です。

3.教育への投資—会社を設立する前に最初に行ったのは、大麻科学の認定を受けることでした。 消費者として、私は大麻の多くの構成要素について多くの質問をしました、そしてブランドとして、少なくとも、科学の基本的な理解があるはずです。 この教育により、1)市場に適切な種類の製品を調達できるようになります(フルスペクトラムvsブロードスペクトラムvs分離およびWHY)2)適切にブランド化できる3)科学を自信を持って共有できる

4.なぜあなたのことを知る—ブランドは単なるかわいらしいロゴ以上のものです。 アーティストやブランドのブランドアイデンティティの作成を支援してきた人物として、真に認知できるブランドを構築するプロセスがあります。 これには、視覚的なアイデンティティを作成する前に、ブランドのコアバリュー、ミッション、ターゲット市場、ポジションを定義することが含まれます。 これらの事前に確立されたコア値を参考にしてください。

5.市場のテスト—市場は急速に変化しており、実際の人と一緒に製品ラインをテストすることが重要です。 消費者がどのような懸念を抱いているのか、また、理解しやすく使いやすい、どのような製品を開発できるのかを確認します。

ロリータ・コルネガイ、Cansoom

  1. メディア露出を取得するには、メディア露出が必要です。 より大きなメディアに注目する前に、非常に小さな出版物やポッドキャストを使ってたくさんのインタビューをしなければなりませんでした。 まるで、小さなメディアチャネルが私を「発見」するまで、大きなメディアアウトレットは私に注意を払わないでしょう。
  2. 投資家を獲得するには、まずお金を稼ぐ必要があります。 非常に少数のグループの場合、アイデアだけで資金を確保するのは簡単です。 しかし、大多数の創設者にとって、誰かがあなたのビジネスに投資する前に、実際のお金を稼ぐ実行可能な製品またはサービスがあることを証明する必要があります。
  3. 無料で情報を提供すると、人々はあなたの製品/サービスの代金を支払います。 あなたが新しい製品やサービスを持っているとき、あなたはあなたのビジネスが必要である理由を説明する多くの教育をしなければならないかもしれません。 しかし、人々があなたの目的を理解すると、彼らが問題を解決した場合、彼らはあなたの製品やサービスの代金を支払います。
  4. 自分ですべてを行うことができなくなるまで、自分ですべてを行います。 これは巨大です! 最初に自分でタスクを試そうとせずに、あなたのためにすべてを行うために多くの人を雇わないでください。 ビジネスのあらゆる側面を直接学び、スタッフを雇う準備ができたときに誰かがもたらす価値を理解できるので、これは有益です。
  5. 結果は資格よりも重要です。 あなたの顧客の一人一人があなたが解決することができるはずである問題を抱えています。 問題によっては、お客様は、所有している認定の数や通った学校を確認するよりも、問題をどのように解決するかに関心がある場合があります。

ジェイミー・エヴァンス、ハーブ・ソム

  1. ネットワーキングは非常に重要です。ネットワーキングなしでは、私は今日の私にはなりません。 外に出て新しい人と出会い、この業界での目標を共有することが非常に重要です。 誰と会うのか、途中で誰が助けることができるのか、あなたは決して知りません。
  2. 活動家になろう—大麻業界は素晴らしい進歩を遂げていますが、まだやらなければならないことがたくさんあります。 あなたがこの植物と私たちの前に多くの危険を冒してきた先駆者たちを称えることを望むなら、運動の一部になって、あなたが信じるもののために戦ってください。
  3. 他をサポートします—大麻業界はお互いをサポートしているため、大麻業界はユニークであるといつも信じていました。 このスペースに入ろうと考えている場合は、他の人を助けて気遣えば、彼らもあなたのために同じことをすることを覚えておいてください。
  4. コラボレーション—私が取り組んだ私のお気に入りのプロジェクトのいくつかは、シェフ、食用企業、注入飲料ビジネスなどとのコラボレーションでした。 コラボレーションすることで、さまざまなタイプの消費者を引き付ける独自のプログラムを共同で作成できます。 これがこの業界で成功するための究極の鍵だと思います!
  5. コミュニティの構築—大麻の最大の特長の1つは、人々を結びつけることです。 成功するには、コミュニティを構築してそれを大切にします。

メルファクソン、b。 製品

  1. スティグマはあなたが思っている以上に重要です。 英国では、大麻を取り巻く汚名が未だ違法に関連していること、メンタルヘルスに関する一般的な議論、そして一般的にサプリメントを服用することに抵抗があることを扱っています。 それらの1つを克服することは困難です。3つすべてを一緒に取り組むことは非常に困難です! できる限り早く消費者の前に立つことができます。そうすることで、克服する必要のある障壁を学び、偏見に対する教育を支援することができます。
  2. 教育が鍵です。 特に多くの人がロンドンでCBDが何を表しているのかさえまだ知らないので、私の最初のポイントから離れて、コンテンツを作成し、消費者が完全に情報を得られると感じるための情報を提供することは重要です。
  3. ここ英国の文化は違います。 あなたが米国で読んだことの多くは、大麻を取り巻く驚くべきコミュニティーであり、そのような短期間でどれほどの変化が起こったかです。 私たちは英国に行くのに長い道のりがあり、ネットワークを構築し、空間でお互いをサポートするかどうかは、ファウンダー、特に女性ファウンダー次第です。
  4. ネットワーク、ネットワーク、ネットワーク。 できる限り多くの人と会って、ネットワークを拡大します。 簡単なLinkedInの紹介や友達の友達の友達からどのようなパートナーシップが生まれるかは決してわかりません。
  5. 小さな勝利を祝いましょう。 このビジネスに参加するのは大変です。 この比較的初期の業界にはほとんど理解されていない規制の欠如は、道のあらゆる段階で戦わなければならないことを意味します。 目標を達成したり、良いレビューを受けたりするときは、自分自身とチームを停止して祝福することが重要です。 小さな勝利を認識することは、後退への対処をより許容できるものにします。

サラ・ミルシーニ、MĀSK

  1. より多くの経験を積む:経験が多いほど、あなたとあなたのビジネスはより良くなります。 私が学んでいる間、私は困ったときに私を導き、アドバイスをしてくれる誰かを教えてくれました。 私はあなたが人生で成長したいのであれば、メンターを持っていることが重要だと思います。
  2. 読む:すべての記事、すべての本。 大麻、エッセンシャルオイル、皮膚の働き、業界について何時間も読んでいました。 独学は必須です。
  3. 業界の人々と話し合う:物事についてさまざまな見方や視点を得る。 ある見方では、他の誰かがまったく異なる意見を持っているかもしれません。
  4. 実践による学習:試して、失敗する。 これが唯一の方法です! 誰もがすべてを知ることによって一晩で成功したわけではありません。 あなたのビジネスは一年で完全に異なるかもしれません、そしてあなたはあなたが始めた場所とは異なる場所に行くかもしれません。 心を広げ、流れに乗ってください。
  5. できる限り多くのイベントやネットワーキングの機会に参加してください。 たくさんの興味深い人に会い、予期しない情報源から助けを得て、自分が必要なことさえ知りませんでした。 この業界のイベントだけでなく、他のイベントにも参加することで、つながりを広げようとしています。

メリッサパーカー、リードの救済

1. CBDを本当に合法にするためには、政府に長い時間がかかるでしょう。 私は2014年の農場法案のあいまいなガイドラインに基づいて会社を始めました。 私は、混乱を解消し、CBDの合法的な販売を拡大することになっていた2018ファーム法案を辛抱強く待っていました。 CBDの流通、銀行、マーケティング、および販売は、まだ明確に合法的ではなかっただけでした。 CBDのビジネスコミュニティは、保護と明確化をまだ待っています。

2.銀行取引と商人処理の闘いに備えます。 麻は規制薬物リストから削除されましたが、多くの麻ビジネスは銀行や商人サービスにアクセスできません。 2019年に5か月間、商人サービスがなかったため、挫折を引き起こしました。 私たちの銀行はまだ限られており、手数料は高額です。

3.早くコミットする! 2年も待たずに、2015年に勇気を出して事業に飛び込んだらいいのにと思います。

4.あなたの友人や家族があなたをサポートします。 「大麻クローゼット」から出るのは簡単ではありませんでした。 私の保守的な友人や知人が私を判断したり、支持しないことを恐れていました。 私はこれが事実ではないことにすぐに気付き、私の最も予約された友達の何人かが私の最も忠実な顧客になりました。

5.大麻産業にはハゲワシがいます。 この業界は、シャーラタンの公正なシェアを持っています。 彼らは、多くのユニークな課題に直面していることを知って、新規および中小企業の経営者に祈ります。 彼らはサービスを提供し、収入を増やすことを約束します。 幸いなことに、私は本能に依存し、悪い「腸の感覚」を決して無視しないことを学びました。 この生来のスキルは私がこれらの罠の犠牲になることを防ぎました。

ホイットニー・ビーティ、Apothecarry Brands

  1. あなたの研究をしてください。 まず第一に、起業家として成功するための鍵は、必ずしもすべてを知ることではなく、知識のギャップを埋めるために必要な人々にアクセスできるようにすることです。 大麻スペースと同じくらい急速に変化している業界では、それは非常に難しいことが判明する可能性があります。 長い実績、ケーススタディ、標準的な運用手順はありません。 ルールは日常的に変化し、多くの人々は競争上の優位性を維持するために情報を共有したくない。 あなたは革新し、機敏でなければなりません。 彼らが大麻の世界に入ってきて栽培者になりたいと言った人が何人いたかはわかりません。それが大麻地域で考えられる唯一の仕事だからです。 これで、過去15年間を大麻の栽培に費やしたかどうかを理解できます。ただし、生活の中でシダを生かしたことがない場合は、9対5の仕事をやめるべきではありません。 あなたは大麻業界全体を見て、あなたのスキルが私たちがここでやっていることにどのように適合するかを理解する必要があります。 だからあなたが会計士なら、あなたの会計士のスキルを大麻業界に持ってきてください。 あなたがマーケターなら、大麻スペースにあなたのマーケティングスキルをもたらします。 あなたが看護師であるならば、あなたの医学的専門知識を宇宙にもたらすでしょう。 あなたは'05年に大麻ブラウニーを作ったので、食用会社を始めるべきだと決めてはいけません。
  2. ブートストラップ! 小さく、細く、軽快であること。 最初から投資するのは簡単ではありません。 あなたはあなたのスペースを証明する必要があります。 あなたは宿題をする必要があります。 関係を築く必要があります。 私たちが次のレベルにジャンプする準備ができている場所に到達するために、物理的にできるだけ多くのブートストラップ。 それがあなたがあなたの通常の仕事から夜と週末にあなたのビジネスプランを構築する必要があることを意味するならば、それをしてください。 MVPとある程度の牽引力がある時点に到達します。 それはあなたがあなたの宿題をやり遂げたこと、あなたが彼らが望むようにこれに投資されていること、そしてあなたの会社に長距離の可能性があることを喜んで見ていることを投資家に示します。
  3. 宿題をしなさい。 業界でできる限り多くの人と話すことができるのと同じように読んでください大麻があなたの地域の規制に行くところを知っているスペースを知っています法律のどこが合法で違法であるかを知っていますあなたのスペースのどこで規制が進んでいるか知っていますジェネラリスト。 「大麻は500億ドル規模の産業になるだろう」と言うのは簡単ですが、あなたが取り込もうとしている正確な業種がどのように予測されるか知っていますか? 理想的な顧客の人口統計を知っていますか? 大麻と言ってみんなが走ってくるような時代はもう終わりました。人々には好き嫌いがあります。 あなたはフラワーマーケットに向けられていますか? 市場を抽出しますか? 食用? B2B側またはB2C側のどちらになりたいですか? それはあなたの会社が大麻のポポフまたはグレイグースになることですか? あなたの顧客の人口統計は何ですか? あなたは女性、男性、高収入または低収入と話していますか? 他のすべての業界で必要とされるのと同じ種類の人口統計学および市場の仕事もここで必要であり、人々はそれを忘れがちです。 ピッチが適切で、エラーがないことを確認する必要があります。 ビジネスプランが厳しく、エグゼクティブサマリーが会社の価値を示していること。 これは、あなたのIPの準備ができており、商標の準備ができていることを確認するときです...大麻のスペースは簡単だと思うので、それを半端ないでください。 それはそうではありません—それは他のどのビジネスよりも難しいです、私たちは他のビジネスが持っているすべての期待を持っています–規制の追加の層があります。
  4. はいへの途中で「いいえ」を収集します。起業家として、私たちが聞くすべてがいいえであることを忘れないでください! 私は一日中何も聞こえません—投資家から、パートナーから、私はディストリビューターからも、顧客からも何も聞こえません。 私はノーのことを聞くことに慣れる必要があります—それでも、目を覚まして翌日目を覚ますことができて、それをすべてもう一度やることができます。 そして、そのための鍵は私が必要なのは1つだけだということを覚えておくことです。 同時に、これらのいいえのすべてで、橋を燃やす必要がないことを覚えておく必要があります。 それは、その投資家がシードラウンドに参加する時期ではないかもしれませんが、AラウンドまたはBラウンドをレイズしているときかもしれません。 したがって、これらのネットワークを維持するために、これらの関係を構築する必要があります。
  5. 自分の価値を知る:始めたばかりで、投資家にお金を求めている何かを常に求めているように感じるときは難しいです。 あなたは人々に彼らのサポートを求めています。 あなたはあなたに賭けるように新しいパートナーに求めています。 他の起業家に洞察と情報を求めています。 チャーリーチャップマンのキャラクターが帽子をかぶって「もう少しお願いします」と言っているように感じることがよくありました。 そして、私はそれらすべての人々に何かを提供していることを覚えておくことが最も重要なときです。私は投資家に私のパートナーに提供する素晴らしいブランドを提供してお金を稼ぐ絶好の機会を提供し、顧客に素晴らしい製品を提供しています。 あなたは自分の価値を知っていることが重要です。 それがあなたの誠実さを保ちます。 そのため、その投資パートナーを選ぶことはできません。 または悪いビジネスパートナーと取引をする

レスリーアプガー、メリーランド州およびジーナダッブ、温室ウェルネス

私たちは頑固でなければ、何の役にも立たず、答えを取らないのは嫌です。 初めから、大麻業界の人々は私たちに「あなたはそれをすることができない」と言うでしょう。 しかし、常に方法があり、私たちは私たちのビジョンに常に忠実であり、それは常に私たちの診療所のモットーでした:治癒は進化し、人生は拡大しました。

私たちは私たちの旅で途方もない量を学びました。 予想されたレッスンと予想されなかったレッスンがあります。 いくつか含まれます:

1.あなたは友達を失うでしょう。 一部の人々は、代替の癒しの方法として大麻を受け入れることができず、過去の信念のために反対することに同意することさえできません。 それは私たちの両方に起こりました。

2.他のどのビジネスよりも難しい。 多くの診療所の所有者は、新興市場のために機会を見ました。 しかし、彼らは大麻に精通しているほどビジネスに精通しているとは限りません。 これにより、サンドボックスでのプレーはかなり困難になります。 管理ミスによる診療所の死を目の当たりにしています。

3.大麻は、私たちが予期していなかった方法でインパクトのある本当にインパクトのある薬です。 私たちは患者さんが生きている間、そして亡くなっている悲しい時期に患者を助けてきました。 ハイヒールでは、医療大麻をレジメンに追加した後、生活が大幅に改善された実際の患者について読みます。

4.宣伝できないと、ビジネスの成長が非常に困難になります。 Facebookは、「大麻」または他の同義語がキーワードである場合、多くを後押しまたは共有することを許可しません。 実際、モデレーターは、苦情や注意があった場合にFacebookとInstagramのページを消去します。 そして、あなたはすべてを失います…..あなたの信者と歴史。

5.他の誰かのルールでプレーする準備をしなさい…..すべてが理にかなっているわけではない。 メリーランド州委員会は規則を頻繁かつ迅速に変更します。

リズスプリンクル、リズCBDオイル

  1. インパクトのブレース。 大麻の起業家は、私がよく「獣の腹」と呼んでいるもので、この国で最も物議を醸しているトピックの1つを未知の海域で販売しており、気弱な人には向いていません。 連邦政府のロードマップがなく、あいまいさが多いため、「もし」の問題ではなく、後退が発生するのは「いつ」の問題です。 あなたが情熱とあなたがしていることに真の愛があるなら、あなたは嵐を乗り越えて最悪の嵐を乗り越えることを学びます
  2. 最新情報を入手してください。 政治的、経済的、そしてヘルスケアや銀行などの特定の業界で起こっていることを常に把握し、人々を教育するだけでなく、後退に備えます。 新しい医学研究やサクセスストーリーなどのポジティブな情報をスピンして、聴衆へのメッセージを強化し、ネガティブな情報を利用して次の嵐に備えます。 たとえば、先日2020年6月の時点で見つけたばかりですが、ノースカロライナ州は、マリファナの花とまったく同じように見えて香りがするため、喫煙可能な麻の花を禁止しています。 これは特に私のビジネスに影響を与えるものではありませんが、人々は私にそれについて私の意見を求めます。私は常にそれを大麻についての前向きな対話を開く機会と捉えています。
  3. ネットワークを作成します。 私がこのクレイジーな乗り物に乗って以来、仲間の大麻の起業家に手を差し伸べたときに感じている計り知れないサポートについて説明することすらできません。 私たちを結びつけるのはこの運動と共通の使命であり、私が挫折を経験するたびに、私は嘆き、助言を求め、正しい方向に向けるために信頼できる連絡先に連絡を取ります。 また、私たち全員が同じ痛みを経験していて、私だけではないことを知るのにも役立ちます。 あなたの前にやってきた人々が道を進んでいます:これを利用してください。
  4. 制限に備えます。 2018農法案がCBDをリスト1の医薬品のリストから削除したにもかかわらず、大麻ビジネスであることによってどれほど制限されているか、およびCBDが麻薬であるとまだどの企業が考慮しているかに驚かれるでしょう。 ほとんどの大手銀行ではビジネスアカウントを開設できません。PayPalがサービスプラットフォームを使用して支払いを処理すると、ブラックリストに登録されます。また、ShopifyはCBD Webサイトを持つことを許可しますが、支払いとして機能しません。クレジットカードのゲートウェイ。 これらの大企業や機関が登場するまでにはしばらく時間がかかりますが、選択肢はまだあります。そのため、独自の大麻ネットワークを作成することは、内部情報を取得するために重要です。
  5. クリエイティブに。 FacebookやInstagramなどのソーシャルメディアプラットフォームでは、スポンサー付きの広告を購入することはできないため、見られるためには常に有機的な存在感を維持する必要があります。 信じてください、これは思ったよりもずっと難しく、非常に時間がかかる可能性がありますが、ソーシャルメディアは露出のための非常に強力なビジネスツールです。

ウィル・インダストリーズ、ジル・エルズワース

  1. 忍耐が鍵です。 外から見ると、業界はロケット船のように動いているようです。 ただし、内側にいるため、通常はそうではありません。 採用は遅い(私の以前の回答を参照)、規則や規制は常に変化し進化しているため、迅速なピボットが必要であり、正当性は徐々に生じています。 私は根本的には忍耐強い人間ではないので、忍耐強くなるために深く掘り下げてプロセスを急ぐ必要はありませんでした。 それは簡単ではありませんでした!
  2. これはゴールドラッシュではありません。 多くの人が大麻を「ゴールドラッシュ」と呼んでいます。 確かに、産業と文化の革命の1階にいることはエキサイティングであり、大きなやりがいがあります。 ただし、これは「リッチクイックゲット」方式ではありません。 すべてのビジネスが厳しいマージンの下で働いており、大麻は生産するのに安価な作物ではないようです。 それは長いゲームであり、乱流に耐えることができるものが勝つでしょう。
  3. 自分を差別化します。 私がウィローを立ち上げたとき、この種の技術やサービスを提供している会社はありませんでした。 これが十分に対処されていない業界の問題であることがひとたび見つかると、市場にはもはや営業していない多くの競合他社が現れました。 それが「私でも」だったのか、技術が機能しなかったのかに関わらず、特に製品を販売している場合は、混雑した分野で自分を差別化することが非常に重要です。 自問してみてください:あなたがあなたの競争よりあなたを良くしているものは何ですか? あなたの競争上の優位性は何ですか? 自分を際立たせる方法を見つけなければなりません。
  4. コンプライアンスを理解し、特定の規制を述べる。 各州には大麻の規則と規制の非常に異なるセットがあるので、規則と規制に準拠し、最新の状態を維持する方法を理解することが不可欠です。 このすべての情報を集約している本当に良い会社がいくつかあります(私は特にCannaRegsが好きです)。この位置を組織に組み込み、最新の状態にしてください。 たとえば、中西部の州では問題なく運営されていましたが、突然、規制が変更されて修復が妨げられました。 私たちはすぐにこの問題に対処しましたが、顧客は私たちの技術を使用してコンプライアンスに違反していたでしょう。これは本当に心配です。
  5. ポジティブでいなさい。 この業界は、私がこれまで取り組んできた他の業界とは異なります。闇市場の雰囲気は過去のものになりつつありますが、それがどのように見えるかについてはまだ残っています。 それが人、行動、ビジネス慣行のいずれであっても、日常的に敗北しているように感じることがあります。 しかし、ポジティブであり続けること、そしてコアの信念と使命に忠実であることは、本当に厳しい日々を乗り切るための最良の方法です。