2017年のハードウェア投資家ランキングと資金調達方法

最近の著名なハードウェアスタートアップの大規模なクラッシュにより、投資家は今後10年間ハードウェアに触れたくないと感じるかもしれません。

結局のところ、それはまったく真実ではありません。 Boltの友人は、それを説明するために資金調達ラウンドに関するいくつかのデータを共有しました。目の肥えた投資家は、今日のハードウェアスタートアップの構築方法が数年前とは大きく異なり、それを正しく行う方法があることに気づきました。

追加の洞察は以下の通りです。

2017殿堂

まず、投資データを3つのグループに分けました。シードラウンド以上のみがカウントされます(プレシード/エンジェル/アクセラレーターラウンドは含まれません)。

いくつかの所見を次に示します。

  • スペシャリスト:HAX、Bolt、Lemnos Labs、Eclipse、Root Ventures、Grishinのような非常にアクティブなスペシャリストの出現を確認しています。
  • ジェネラリスト:Khosla、First Round、a16z、True Venturesなどの多くの「ジェネラリスト」は、たとえ大規模なポートフォリオのごく一部であっても、かなりの数の取引を成立させることができます。
  • 企業VC:いくつかの企業VCは非常にアクティブです:IntelとGV。データには、Samsung、Bosch、Cisco、Xiaomiなどいくつかのデータがありません。
  • 外国のVC:少数の外国人または国境を越えた投資家がハードウェアに投資しています。その中には、フランス生まれのキマ、台湾生まれのケルビック、中国重のGGV、中国生まれのZhenFundなどがあります。外国の取引に関するデータの欠如は、おそらく彼らの過小評価につながります。
  • 段階はさまざまです:最も活発な投資家は初期段階である傾向があり、小切手は数十万ドルから始まります。

数字を超えて:募金活動の対象

すべての投資ラウンドは困難な場合がありますが、最初の投資ラウンドは特に難しいものです。ファウンダーは必ずしも誰と話すかわからないからです。上記のデータは、出発点として適切です。これは、シードラウンドを探しているスタートアップに焦点を当てた追加のアイデアです。200以上のプレシードスタートアップに投資した経験から集められました。

必要なのは1つだけです

一部のVCはリードすることを好むが、ほとんどの場合、4つか5つのディールのうち1つしかリードしない。加速後、SOSV / HAXは通常ラウンドをリードしません。覚えておいてください。1人のリード投資家であり、ほとんどの投資家が共同投資するのは良いことです。

リードは1つだけ必要です。見えるようにして、彼らがあなたを見つけるのを助けます。

よくターゲット

VCのハードウェア取引の数は重要であり、重要でもありません。最初に投資するステージと、焦点を当てるセクターを確認する必要があります。彼らがサービスロボットを愛しているなら、消費者のデバイスで彼らに近づかないでください。

彼らが医療機器に一度も投資したことがなければ、あなたが最初になる可能性は低いです。製品が市場に投入されて初めて投資する場合は、最初の生産の資金を得るために彼らに連絡しないでください。

彼らのウェブサイトを訪れ、彼らのポートフォリオを見て、彼らが与えたインタビューを見つけてください。ジェネラリストに連絡するときは、ハードウェアを担当するパートナーに連絡してください。共同創業者や工場と同じくらい投資家のためにデューデリジェンスを行う必要があります。それは会社を作ることの一部です。

共同設立者や工場と同様に、投資家と十分なデューデリジェンスを行う必要があります。

ウォームイントロのみ(理想的に)

コールドアプローチの可能性は低いため、VCが自己選択し、メディア、イベント、紹介を通じて見えるようにすることであなたを見つけやすくします。

特に、VCはポートフォリオの創設者の意見を聞きます(うまくやっている場合)。彼らと会うことで、あなたはあなたのピッチを洗練し、おそらく非常に切望された「暖かいイントロ」を得ることができます。

信者を見つける

あなたの市場を信じる投資家を探してください。通常、市場について投資家を説得しようとすることは時間の無駄であることがわかります。彼らはそれを信じるか、非常に速く見るか、それは起こりません。彼らの信念を理解するために彼らのポートフォリオを見てください:彼らは別のサービスロボットに投資しましたか?すばらしいです!

これが完了したら、あなたの主な仕事は、あなたが適切なチームを持っていることを示すことであり、適切なタイミングです。

照準、照準、照準、照準…

ほとんどのVCは、パートナーごとに合計で年間数件の取引のみを完了します。専門家でない場合、ハードウェアに投資する可能性はさらに低くなります。

私たちは最近、有名な会社のパートナーと会いました。彼は今年の最初の取引を閉じようとしていました。 —それはハードウェアではありませんでした。 VCが頻繁に集中して投資しないと、セクターの専門知識を構築することは困難です。

シードラウンドでは、すべての時間をハードウェアに捧げ、一般的に質の高い質問、アドバイス、ネットワークを持つ初期段階の専門家。

初期段階の専門家は、すべての時間をハードウェアに捧げており、一般に、より良い質問、アドバイス、およびネットワークを持っています。

現実はHBOのようではありません

バレーへの2週間の旅行で投資家を見つけるのに十分だとは思わないでください。特に米国出身でない場合は、まず拠点のある場所を探してみてください。多くのVCにとって、遠く離れた場所や外国税法は危険です。

募金のためにバレーに来なければならない場合は、数週間の努力と複数の旅行を期待してください。出荷して、成長して、顧客を州側にすると、それは別の話になります。

特に米国出身でない場合は、まず拠点のある投資家を見つけてください。

熱いかどうか?エンタープライズおよびA.I.新しい黒ですか

機械学習またはA.I.をお持ちですか?あなたはもっと注目されます。多くのスタートアップがA.I.として再発明しました。企業—物語とドメイン名を「.ai」に変更するだけの場合があります。

A.I. /機械学習は、ロボット工学から消費者および医療技術に至るまで、あらゆる場所にあります。

当社のポートフォリオもその方向に進化しています。消費者は現在50%未満で、残りは健康/企業/産業です。

主な理由は次のとおりです。

(1)「ワンヒットワンダー」への恐怖(またはさらに悪いこと:ヒットなし)

(2)ソリューションが時間、お金を節約するか、価値を生み出す限り、企業には価格の上限はありません。消費者は可処分所得によって制限されており、数百ドルを超えるものは販売が困難です。

エンタープライズおよびA.I.新しい黒です。

このアドバイスが、あなたが次のラウンドを必要とする場合に役立つことを願っています!

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